跨境电商已从“流量为王”转为“供给为王”，合规化将成未来趋势…… 亚马逊FBA

近日，阿里巴巴全球速卖通（以下简称“速卖通”）在深圳设立的商家运营服务中心正式落地。据了解，速卖通创立于2010年，目前已覆盖全球超过200个国家和地区，是国内最大的跨境零售电商平台之一。

速卖通商家渠道团队总经理王德民称，过往的电商行业更多是流量消费型，现在电商已经进入“2.0时代”，就是成本供给的电商，后疫情时代是一个“供给为王”的时代。

今年年初的时候，深圳的很多“大卖”被亚马逊封店，他们现在应该说是面临着蛮大的困境。速卖通成立属地商家运营中心，就是为了在商家聚集的中心更好地服务商家，让他们享受更多平台的资源。

王德民同时认为，无论在哪个平台上做生意，合规都是底线。跨境电商未来有两个趋势：一个是品牌化，另一个就是合规化。

跨境电商迈入“供给为王”时代

跨境电商发展趋势已经从流量电商转向供给电商。“今天对于所有的平台来说，对买家侧或者对消费者来说，最看重的是消费体验，在这个当中最重要的一点就是服务方面做好布局优化。”王德民说。

康佳智能电器跨境出口团队总监朱英华以小家电业务举例，她表示，小家电行业毛利率很高，但是它的毛利都被物流吃掉了，最大的痛点来自运输成本的增加。

为了降低运输成本，康佳智能电器跨境出口团队选择了建立“海外仓”的模式。

据了解，该团队在2019年以前通过国内跨境小包发货的产品的成本是54%左右，在2019年11月份他们第一批仓发到俄罗斯，2019年底到达西班牙，运输费用率从54%降到了26.9%。

为应对跨境电商行业“供给为王”时代的需求，速卖通也在物流和仓储上进行了布局。

速卖通在国内目前有5个优选仓（含香港地区），其功能是让商家提前把货备进去，消费者下单即可立即发货，省去商家自己发货的时间，另有9个国内分拨中心，还有平均每周80架次包机。

在“供给为王”的时代，海外买家对于运输的要求已经越来越高，小包已经不能完全满足他们的需求，这也为建立海外仓提供了理由。据了解，目前速卖通已经开通了俄罗斯、法国、波兰、西班牙海外仓。

“合规化”或成未来一大趋势

王德民表示，从对未来的判断上讲，跨境电商第一个是要品牌化。纯粹靠贴牌的商家做起来会很辛苦，利润非常薄。第二个则是合规化，比如欧盟的VAT。

VAT全称为Value Added Tax，即附加于商品或服务价格的增值税。

今年7月1日，欧盟开始实施电子商务增值税新规则，取消了此前“出口商品价值不超过22欧元享受小额包裹免征进口环节增值税”的优惠待遇，所有进口到欧盟的商品无论货值多少都需要缴纳进口增值税，并且新规还要求电商平台为卖家承担增值税代扣代缴义务。

除了欧盟新规的实施提升了对跨境电商企业合规化的要求外，一些跨境电商平台也加强了对合规方面的重视。

东吴证券一篇研报指出，5月初，Mpow、TOMTOP、Aukey等头部跨境电商在亚马逊上先后遭到商品下架甚至关停店铺等处罚，这或与刷评论有一定关系。东吴证券认为，亚马逊监管趋严后，跨境电商行业或加速分化。

如今无论是在哪个平台上做生意，合规都是底线，也是趋势。