高利润！高客单价！4亿人口红利！此地域流淌着奶与油，待卖家闯一闯，亚马逊FBA

中东有什么？取之不尽、用之不竭的石油？无休无止的冲突？还是挥金如土的土豪？

要知道除了这些，这里还有——GCC海湾六国，对于跨境电商的卖家来说，这里才是中东真正流淌着奶与油的宝藏之地。

GCC海湾六国的人均GDP之高令人咋舌！人均GDP最低的阿曼，也有1.65万美元，是中国人均GDP的1.65倍。互联网渗透率平均在90%以上，部分国家更是高于95%，庞大的上网群体。

这里简直是当之无愧的电商沃土，更是跨境电商的宝藏站点。接下来，就以沙特为例来了解下中东市场。

宝藏的中东市场

01进口产品需求大

沙特的经济以石油为主，受地理环境影响，轻工业发展受限，国内生产消费品能力有限，消费品的匮乏导致极度依赖进口产品，市场需求十分庞大，日常生活用品几乎全靠进口。

02客单价高，利润可观

沙特的人均GDP高达2万美元，沙特的的客单价集中在150-300里亚尔(约40-100美金)，高客单价也带来了相当可观的产品利润。

03税率友好

由于沙特很多产品极度依赖进口，所以沙特在VAT增值税上也显得十分友好，虽然疫情期间有所上扬，但沙特王室表示将尽快下调恢复至5%-10%期间。

04电商购物渐成趋势

多方面的因素，垫定了电商购物的成长之路。

在地理上，沙特长年高温大风，出门购物不便，商场少，商品有限，线下选择少，电商购物成为可能；

受当地宗教影响，女性不允许单独出门，极差的购物体验(很多商场服装门店，连女性试衣间都没有)推动着庞大的女性群体涌向电商购物；

从全局看，作为电商消费主力，沙特34岁以下人口占总人口67%，基数庞大的年轻群体，叠加疫情因素，电商购物已成趋势。

05市场竞争小

据有关数据统计，当亚马逊沙特站未向全球卖家开放时，平台只有约8000名的卖家，且大部分是本地卖家，而中国卖家不足300家，市场竞争小。

堪比欧美的消费能力，庞大的零售需求市场，高度连接的用户群体，逐渐形成的网购习惯，无不预示着沙特将成为跨境电商卖家们必争的下一站。

尽管沙特的市场潜力无限，但在之前，由于商家入驻、清关、支付、物流诸多不便，这个市场的潜力并没有被开发出来。 

然而这些门槛，近几年逐渐被拆除。 

2017年，Souq.com已经被纳入亚马逊全球电商版图，并于2020年正式更名为Amazon.sa，亚马逊沙特站上线，让中国跨境卖家的入驻就变得简单方便起来。

在清关问题上，得益于物流商们资源的整合、完善的清关服务，可以帮助卖家们规避SASO或SABER认证，提升了清关时效的同时，也降低了清关的成本。 要知道，沙特堪称世界上清关最难的国家之一。

中东的本地派送网络也渐趋完善，比如亚马逊在沙特有三个履单中心，十一个配送站，两个分拣中心以及由十一个物流合作伙伴组成的配送网络，并将在2021年将履单中心增至六个，配送站增加到十六个。物流网络的完善进一步提升了妥投率，降低卖家的运营风险。

沙特的在线支付发展十分迅猛，2020年沙特金融管理局陆续宣布，STC Pay、BayanPay 和 HalalaH Company 被授权为电子钱包公司，Geidea被授权为支付服务公司，在线支付的普及也将进一步优化卖家的运营成效。 

入驻、清关、物流、支付环节的打通，沙特等中东国家的跨境电商即将风生水起。

Tik Tok带动中东线上购物

不止于此，Tik Tok在中东的所向披靡，也将进一步帮助卖家们掘金。

中东的年轻一代，他们对社交软件的热衷，似乎与全球其他地区的年轻人并无太大差异。在相对封闭的社会环境，使得中东在线上社交娱乐的参与度也位居前列。

AI技术分析公司HypeAuditor一项研究数据为此提供了佐证：以阿联酋为例，它拥有超过3.4万名TikTok网红（拥有1000位关注者及以上），在该应用上，阿联酋的网红数量排名世界第11位。

这些网红的粉丝比全球平均参与度高26％。而在内容制作方面，在阿联酋，每位TikTok网红平均上传380个视频，比全球平均上传的260个视频高出46％。

除了用视频来打发时间，TikTok甚至成了中东人们改变购物习惯的重要一环。TikTok与研究公司Feedback合作进行的一项研究显示，沙特阿拉伯90％接受了TikTok调查的用户、阿联酋83％和埃及79％的用户增加了其在线购物习惯。

与其他渠道相比，沙特阿拉伯（80％），阿联酋（75％）和埃及（64％）的TikTok用户更愿意在网上购物，这进一步表明他们迅速适应了这种情况。

但是，目前TikTok在海外（中东北非地区）直播带货还只是刚起步，一些网红的带货更类似于广告，没有如淘宝直播那样的形成气候。

有意向的跨境卖家们可以提前布局，把这块宝地打造为利基之地。