马士基宣布推出2022年6项合同产品，海运拼箱

12月1日，马士基发布公告宣布，为满足差异化的客户需求，推出2022年6项合同产品。

马士基相关公告

这6项合同产品包括3个传统合同产品Flat、Seasonal Preset、Seasonal Sync，以及3个合作产品（partnership products）Block Space、Flexible和Unlimited。

其中，后3个产品仅通过马士基的销售团队提供，并将“引导客户找到满足其需求的最佳解决方案”。

据马士基介绍，Flat产品专为稳定的海运物流需求而设计，能够按照既定时间表为货物预留舱位，适用于干货和冷藏货物运输需求。

马士基Flat产品

另有媒体对该产品解读称，Flat产品每周按航线固定提供一定数量的舱位，同时需要客户的履约率超过85%，极特殊的情况除外。如果履约率低于85%，客户需支付罚金（dead freight）。

Seasonal Preset和Seasonal Sync则可以根据客户的季节性出货量，进行调整，以满足客户的季节性出货需求。

其中，Seasonal Preset允许客户预先确定旺季交易量，直到出货前2周，客户都可以在预设月份内进行每周出货量调整。Seasonal Sync则适合需要与生产波动同步的生产驱动型供应链需求，马士基可以提供每周10%-50%的舱位波动。

马士基官方公告中并未对Block Space、Flexible和Unlimited产品作出解读。针对新产品的优势，马士基表示：“新的产品结构更清晰，也更便于理解，能够为客户提供更好的货运选择，通过我们的实时数据和24/7全天候服务，客户可以从中受益。”

马士基进一步介绍称，关于新产品的相关问题，客户都可以联系该公司在当地的销售代表，他们能够帮助客户找到最佳解决方案。

值得注意的是，马士基长期合同的门槛相对较高，该公司的签约重点是其全球前200大直接客户，这些客户承诺每年贡献280万TEU的业务量。

马士基首席执行官施索仁曾于11月初透露，现在该公司67%的运输量，由长期合同覆盖。展望未来，马士基表示：“这次推出的6项产品仅仅是一个开始，我们的目标是扩大和优化运营流程，同时为客户提供一站式和端到端物流服务。”