我伙呆！190亿美元市场，亚马逊不敌本土电商，市场份额仅为其十分之一！亚马逊FBA

今年四月底以来，亚马逊的雷霆封号动作让不计其数的卖家颇受打击。被封大卖们披露的财报和大大小小的讯息也一次又一次的在告诉诸多卖家们：对平台的依赖性越大，面临的不确定风险也在加大。

立足于自己的优势品类，开拓更多市场和平台，布局更多渠道，似乎成了广大卖家们前进的新方向，因为这条路可以在提高销售额的同时也能提升抗风险能力。

Allegro是波兰最大电商平台

Allegro是波兰第一家，也是目前该国最大的电商平台，其96%的流量来自波兰。成立于1999年的Allegro见证也影响着波兰电商市场的发展历程。

2019年，波兰电商的市场规模达到了128亿美元，据专家预测，到2023年，该规模还将增长到153亿美元。

根据Statista的数据，Allegro现在每月访问量为2.2亿次，仅次于全球领先的亚马逊（每月访问量45亿次）和中国速卖通的每月访问量达4.67亿次。而与eBay相比，Allegro的流量相当于eBay十五家欧洲网站流量总和的50%以上。

综合来说，波兰是一个非常具有发展潜力的蓝海市场，亚马逊也在今年正式向卖家开放了波兰站。

波兰市场亚马逊不敌Allegro

随着亚马逊宣布进入价值190亿美元的波兰电商市场，该地区争夺波兰在线购物者的战斗正在升温。Allegro将被迫提供更广泛的免费送货选择，这将增加物流成本。

对于亚马逊来说，想要真正的在波兰占据一席之地，必须拥有能够抗衡Allegro这位资深同行的雄厚实力。

根据Euromonitor的数据，目前在波兰，Allegro拥有33%的电子商务市场份额，阿里巴巴集团的速卖通为3.6%，亚马逊为1.3%。

根据外媒报道，Allegro在今年第二季度收入达到了3亿兹罗提（约合民币5亿元），同比增长近60%。相比第一季度的2.7亿兹罗提，销售额也上升了7%。

其中总体销售额达104亿兹罗提，同比增长超10%，更是创下了近几个季度以来的历史新高。

除了实力出众，Allegro在波兰当地也有很高的认可度，86%的波兰网民把Allegro评为他们最喜爱的购物之地，其中90%的用户都定时在Allegro平台购物。

今年，Allegro还获得了2021超级品牌的荣誉称号，被评选为波兰最受信任的品牌。平台能得到波兰消费者的认可，与其完善的服务体系有很大关系。

Allegro平台拥有自己的支付（Allegro Pay）和派送服务（Allegro Smart!计划），这些服务能让买家购物更便捷的同时，也让卖家更快速发展业务。

Allegro让中国卖家运营无忧

Allegro从2019年开始与ESG合作开启中国招商路，目前招商足迹已遍布中国长三角及珠三角地区。为了解决中国卖家对运营的担忧，Allegro提供了大量运营方面的支持。

目前，平台已经成功对接了符合中国卖家习惯的ERP，为卖家提供中文服务。卖家还可以在Allegro官方学校找到多个主题的免费中文教程和培训资料，同时平台的各种工具还能方便卖家批量操作。

Allegro还推出了自动翻译的功能，来自波兰以外的卖家可以通过此功能翻译offer内容，解决语言障碍。

在费用方面，Allegro官方提供免费开店通道，在绝大部分品类中上架商品也无需支付费用，卖家仅需在售出商品后才支付销售佣金。

此外，针对新入驻的企业用户，平台还准备了丰厚的欢迎福利，销售佣金折扣高达1万兹罗提，新卖家还有机会享受免费的排名往前促销及包月服务。

不久前，Allegro将国际卖家的回款周期缩短到了7天，这一举措将为卖家减轻资金压力，从而在平台有更大的施展空间。

对中国卖家来说，Allegro平台还有一个非常吸引人的特点：目前平台上的绝大多数卖家都是波兰公司，整个平台卖家总数约为13万，竞争相对较小。

对于绝大多数想要开辟新航线的中小卖家来说，红利新平台是比较理想的发展目标，较低成本的投入就可以带来更高的回报。

对那些正在做欧洲市场的卖家来说，欧洲流量第一的Allegro平台非常适合作为多平台运营策略的其中一个渠道，利用本地平台的优势在当地市场站稳脚跟，为自己的跨境版图添砖加瓦。